Klient neieško tik pigiausio vežėjo

Daugelis vežėjų atsargiai žiūri į krovinines platformas: bijoma, kad galiausiai viskas susiveda į vieną klausimą — kas siūlo pigiausiai. Tai reikštų nuolatinį kainų karą ir darbą su vis mažesniu pelnu. CargoDetect yra sukurta kitaip.

Klientas neieško tik pigiausio vežėjo

Klientas mato kelis pasiūlymus ir gali juos palyginti. Tačiau CargoDetect tikslas nėra rasti jam tiesiog pigiausią vežėją. Klientas pasirenka kainą, transportavimo laiką, sąlygas ir vežėjo patikimumą kartu.

Tavo viešas profilis — įvertinimai ir atsiliepimai, atliktų pervežimų skaičius ir žymės, tokios kaip „Geriausias vežėjas" arba „Patvirtinta įmonė" — suteikia klientui priežastį pasirinkti tave, net jei tavo kaina nėra mažiausia. Patikimas vežėjas už protingą kainą dažnai laimi prieš pigiausią.

Tu visada nustatai savo kainą

CargoDetect platforma nediktuoja tavo kainos. Tu nusprendi, kokią kainą pasiūlysi — ir ar apskritai pasiūlysi. Tu siūlai tik tuos darbus, kurie tau tinka: tinkamas maršrutas, tinkamas krovinys, tinkamas laikas. Viską kitą tiesiog praleidi.

Tai reiškia, kad niekada neturi priimti darbo, kurio kaina tau netinka. Pasiūlymas yra savanoriškas ir nesusijęs iki momento, kai klientas pasirenka tavo pasiūlymą kaip laimėtoją.

Geriau kaina kyla iš maršruto, o ne plonesnio pelno

Čia slypi svarbiausia mintis. Jei tavo pasiūlymas yra konkurencingas, tai paprastai nereiškia, kad turi dirbti su per mažu pelnu. Dažnai geresnė kaina kyla tiesiog todėl, kad pervežimas atitinka tavo esamą maršrutą.

Pagalvok apie šias situacijas:

• Tu vis tiek planuoji važiuoti iš Talino į Tartu — kodėl nepasiimti krovinio pakeliui ir padengti dalį kuro išlaidų?
• Tu grįžti tuščiu krovinio — kiekvienas euras, kurį atneša grįžtamasis pervežimas, yra iš esmės grynas laimėjimas.
• Tavo automobilis reguliariai juda tam tikru maršrutu — papildomas krovinys šiuo maršrutu tau beveik nieko nekainuoja.

Tokiais atvejais gali pasiūlyti klientui patrauklią kainą ir pats gerai uždirbti — nes tu neparduodi savo darbo už mažesnę kainą, o užpildai erdvę ir kilometrus, kurie vis tiek bus nuvažiuoti.

Kaip gauti didžiausią naudą

• Patobulink savo profilį. Pridėk logotipą, transporto priemones, įvertinimus ir atliktus pervežimus — kuo stipresnis profilis, tuo mažiau priklausai tik nuo kainos.
• Nustatyk mėgstamus maršrutus. Taip pasieks tave užklausos, kurios atitinka tavo įprastus maršrutus.
• Pasiūlyk ten, kur turi pranašumą. Susitelk į pervežimus, kurie telpa į tavo esamus reisus — būtent ten tu visada būsi konkurencingas.

CargoDetect yra vieta, kur tu nustatai savo kainą, renkiesi tau tinkamus darbus ir geriausiai uždirbi iš tų pervežimų, kurie atitinka tavo maršrutą.